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Wer im Tech-Sales erfolgreich sein will, braucht mehr als gute Zahlen. Es geht um echtes Interesse, Vertrauen und darum, Menschen auf Augenhöhe zu begegnen. Genau das treibt Dario an, der als Sales Development Representative bei Conntac arbeitet. Sein Ziel: Beziehungen aufbauen, die langfristig wirken – und zeigen, dass Sales mehr sein kann als reine Akquise.
Aus Ostwestfalen in den Süden der Republik – und schließlich zu Conntac
Dario kommt ursprünglich aus Ostwestfalen und war viele Jahre im Sales und Business Development unterwegs. Inzwischen hat er im Süden seine neue berufliche und private Heimat gefunden. Er wollte noch tiefer in die Welt des Sales eintauchen – weit über die Prozesse und Produkte hinaus.
„Ich habe mich bewusst für Conntac entschieden, weil hier Sales nicht nur aus Abschlüssen besteht, sondern aus ehrlicher Zusammenarbeit“, erzählt er. „Langfristig funktionieren nur Authentizität, Ehrlichkeit und Freude miteinander.“
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Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Was Dario an Conntac besonders schätzt, ist die enge Abstimmung mit anderen Teams. Sales, Marketing und Customer Success arbeiten hier Hand in Hand – egal ob bei Kampagnen, Webinaren oder Formaten wie dem Onlinetalk.
„Wir sind ein kleines, agiles Team. Wenn jemand eine Idee hat, wird sie ausprobiert. Ohne endlose Abstimmungen – das ist super motivierend“, sagt Dario.
Gerade der Austausch mit dem Marketingteam zeigt, wie Sales und Kommunikation ineinandergreifen. Ideen entstehen gemeinsam, werden schnell umgesetzt und getestet. So entstehen Formate, die nicht nur Leads ansprechen, sondern echten Mehrwert bieten.
Zuhören statt Druck
Wenn Dario mit potenziellen KundInnen spricht, steht für ihn eines im Mittelpunkt: verstehen, bevor er überzeugt.
„Ich will wissen, wo die größten Herausforderungen liegen – bevor ich über Features spreche. Wenn jemand merkt, dass ich wirklich zuhöre, entsteht Vertrauen. Erst dann geht’s um Lösungen.“
Dieser Ansatz zieht sich durch den gesamten Prozess – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Zusammenarbeit.
Messen, Begegnungen und echte Gespräche
Neben dem Büroalltag liebt Dario den persönlichen Austausch – etwa auf Messen oder Branchenevents.
„Ich finde es spannend, wenn man merkt, dass Unternehmen wirklich Lust auf Veränderung haben – und wir Teil dieser Bewegung sind.“
Hier zeigt sich auch, wie stark Conntac vernetzt ist: Die Gespräche sind offen, ehrlich und oft der Anfang von echten Partnerschaften.
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Warum Sales bei Conntac anders läuft
Sales bei Conntac ist kein Wettbewerb um Zahlen, sondern gemeinsames Arbeiten an Lösungen. Input ist jederzeit willkommen – egal ob von KollegInnen aus der Entwicklung, dem Marketing oder direkt von KundInnen.
„Bei uns ist kein Lead eine Nummer. Jeder Kontakt bringt eine neue Perspektive – und das macht den Job so spannend“, sagt Dario.
Fazit
Darios Arbeit zeigt: Sales bei Conntac bedeutet zuhören, verstehen und gemeinsam handeln. Agil, offen und mit dem Anspruch, etwas Sinnvolles zu bewegen – für Kunden, Partner und das ganze Team.
